在彎頭 管件交易中充滿了騙局和欺詐，業(yè)務(wù)利用談判技巧無(wú)時(shí)無(wú)刻的想說(shuō)服個(gè)個(gè)經(jīng)理在合同上簽上您的大名。并作出對(duì)業(yè)務(wù)有利的讓步，比如價(jià)格提高和質(zhì)量降低等。但許多公司和廠家也找出自己各種手段予以還擊，比如類似于你們公司的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或者貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等等。在談判中往往遇到價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量在今天而言不是什么問(wèn)題，只有價(jià)格才是個(gè)個(gè)公司老板最關(guān)心的，當(dāng)然吃回扣的除外。當(dāng)對(duì)方公司在和你談到產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候證明他們已經(jīng)對(duì)你的管件產(chǎn)品感興趣，或者是有意向購(gòu)買。但在期間對(duì)方總是給你提出各種各樣的問(wèn)題以打擊你公司產(chǎn)品取得在次壓價(jià)的效果，當(dāng)然既然是生意就是漫談要加和坐地還錢的說(shuō)話。但在這期間一定要把握一個(gè)度，經(jīng)量去探索對(duì)方的底線在那里。有的業(yè)務(wù)可能去旁敲擇機(jī)，而后的也是從公司別的部門著手，更有著直接在酒桌把生意談妥，各有妙法目的相同。中國(guó)和國(guó)外的銷售環(huán)境不一樣，在中國(guó)一般不會(huì)把價(jià)格要死，因?yàn)橹袊?guó)人都有愛貪小便宜的性格，往往在已談好的價(jià)格基礎(chǔ)在小讓一點(diǎn)的話往往就會(huì)及時(shí)促成簽單。而國(guó)外就千萬(wàn)不要這樣做，國(guó)外做事一絲不茍，一般在和你談合作的時(shí)候已經(jīng)做了很多功課，基本對(duì)于國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格可以說(shuō)是了如指掌，如果在把價(jià)格要的偏高對(duì)方會(huì)以為你沒(méi)有誠(chéng)意而直接拒接合作。所以與其說(shuō)彎頭 管件市場(chǎng)勾心斗角還不如說(shuō)生意場(chǎng)上本來(lái)如此，最關(guān)鍵的是要把我一個(gè)度，在度的衡量下小心操作是促成簽單的關(guān)鍵。